Nors tai savaitgalis, ką tik grįžo į viešbučio izoliaciją Ningbo Rimanx durų ir langų priedai Limited generalinis direktorius Ding Yandong vis dar užsiėmęs organizuojant darbus.

Kaip vienas iš pirmojo verslo užsakomojo skrydžio pirmyn ir atgal, siekiant išplėsti rinką, narių,užsienio prekybaVyras Ding Yandong sakė pirmą kartą finansų, bendra rinka šiais metais nėra labai gera, o užsienio gamyklos iš esmės atsigavo, be to, pagerino savo įmonių konkurencingumą, iš tikrųjų yra skubos jausmas „patraukti vieną“. .Dėl šios priežasties jis išėjo neštis beveik 60 svarų mėginių, kad susitiktų su naujais ir senais klientais, „tikrai gera susitikti vietoje, bendravimo gylis ir nuoširdumas skiriasi“.

Iš viso 12 dienų kelionė į Europą, Ding Yandong vykdė septynias vietas, susitiko su septyniais klientais, iš viso priėmė apie 2 milijonus eurų (apie 13,8 milijono juanių) užsakymų, „ketinimo užsisakyti, dalis tiesioginio atsiskaitymo“. bendras beveik trečdalis bendrovės metinio užsakymo sumos, bet ir stabilizavo pradinį mažėjimą akivaizdžiai Antrąjį pusmetį „tikimasi, kad šie metai bus šiek tiek mažesni nei pernai apskritai, jei gerai, gali būti vienodi, kuri pranoko lūkesčius.

Keliautojo Wei Guowen Europoje nei Ding Yandong tvarkaraštis yra kompaktiškesnis.Būdamas „Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd.“ generaliniu direktoriumi, vienu iš 36 užsienio prekybos žmonių, kurie išvyko pirmuoju užsakomuoju verslo skrydžiu šalyje, kad išplėstų rinką, Wei Guowen paėmė originalias bendrovės lėles, kad susitiktų su 10 klientų, įskaitant septyni seni klientai ir trys nauji klientai.

„Pirmuosius dvejus metus užsakymų skaičius nuolat augo, tačiau pirmąjį šių metų pusmetį pradėjome pastebėti, kad užsakymų priėmimo stiprumas sumažėjo.Wei Guowen sakė „First Financial“, išėjo, lankomi klientai šiuo metu tvarkosi, jokių problemų, kai kurie klientai šiemet turės naujų užsakymų, bendras numatytų užsakymų derlius sieks apie 10 mln. eurų, bet taip pat sudarė apie vieną. -trečdalis įmonės metinių pardavimų.

Nuo liepos 10 d. iki liepos 22 d. ši kelionė į jūrą užsakomuoju orlaiviu „patraukti vieną“ sėkmingai sukūrė precedentą Ningbo ir net šaliai pateikti nuorodą.Likus vos dienai iki pirmojo lėktuvo nusileidimo namo, antroji 14 užsienio prekybos žmonių grupė pradėjo tiesioginį skrydį iš Ningbo į Europą, „rinkos plėtros“ kelionę.

Kaip "šeštasis Kinijos užsienio prekybos miestas", Ningbo užsakomasis skrydis patraukti vieną verta?Ar galima nukopijuoti?Ką dar gali padaryti užsienio prekybos žmonės, mažėjant paklausai pasaulinėje rinkoje?

Skubėti įsakymai

Praėjus mažiau nei dviem dienoms po grįžimo į Kiniją, Yuan Lin, kuris prieš epidemiją kasmet lankėsi užsienyje, greitai atsigavo nuo reaktyvinio atsilikimo.

Būdamas Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd. generaliniu direktoriumi, Yuan Lin dirba drabužių užsienio prekybos pramonėje, kuri šiais metais yra pati sudėtingiausia.„Pirmoji užsakymo pusė yra gerai, antrasis pusmetis yra ypač sunkus, palyginti su praėjusiais metais, sumažėjo septyniasdešimt – aštuoniasdešimt procentų.Yuanas Linas „Firstrade“ sakė, kad 2021 m. užsakymų skaičius augo, tačiau šiemet užsakymai pradėjo rimtai mažėti, nes epidemijos metu buvo įgyti pirminiai Europos klientai.Verslo chartija jiems suteikė galimybę asmeniškai bendrauti su naujais pirkėjais ir stabilizuoti senus klientus.

Drabužių pramonės užsakymai pernai išaugo dėl sugrįžusių užsakymų.Tačiau šiemet situacija pasikeitė – atnaujinus gamybą Pietryčių Azijoje, kuriai atstovauja Vietnamas, ir Indija, tapo keblu „griebti užsakymų“ iš šių regionų, kur darbo sąnaudos mažesnės.

Yuan Lin sakė, nes bendrovės drabužių gamyba nėra paprastas modelis, skirtas paleisti apimtį, o gana sudėtingas ir individualizuotas dizainas, todėl užsakymų perkėlimas į Pietryčių Aziją nėra rimtas, tačiau vis tiek susiduriama su bendra situacija žemyn, klientų atsargos. spaudimas ir kiti iššūkiai.

Rinkos pyragas traukiasi tuo pačiu metu, dėl vidaus epidemijos ir tarptautinės logistikos bei kitų veiksnių, užsakymų pristatymo laikotarpis paprastai pratęsiamas 2–3 mėnesiais, todėl Yuan Lin jie atrodo pasyvūs.

„Praėjusiais metais buvo daug problemų.Tačiau anksčiau klientai taip pat turėjo epidemijos apribojimus, todėl jie vis tiek galėjo priimti ir suprasti, bet dabar, grįžę į normalias vėžes, taip pat prašys, kad dirbtume reguliariai.Jei negalėsime neatsilikti nuo pažangos, tai padaryti bus sunkiau.Jos nuomone, užsakymų nukreipimo rizika gali padidėti prastai susisiekus ir laiku nesulaukus detalių įgyvendinimo.Prieš epidemiją jie susitikdavo ir bendraudavo su klientais vidutiniškai šešis ar septynis kartus per metus, taip pat ir tada, kai jie atvykdavo į šalį patvirtinti užsakymų, tvirtinti pavyzdžių ir apžiūrėti prekių.

Kaip ir Yuan Lin, Ding Yandong verslas taip pat susidūrė su klientų užsienyje įsigijimu, todėl jo nuotaika išvykti į užsienį „pasiimti singlo“ asmeniškai tapo skubi.

„Ši įmonė Lenkijoje su mumis bendradarbiauja daug metų, metinis užsakymas siekia 1 mln. JAV dolerių, tačiau šiemet įmonė buvo įsigyta, kitos pusės požiūris tapo labai subtilus, užsakymas vėluoja.Ding Yandong pripažįsta, kad pastaraisiais metais gamyklos žemės ir darbo sąnaudų pranašumai palaipsniui prarandami, kartu su panašiais produktais, eksportuojamais iš Turkijos į Europą, gali būti taikomas nulinis tarifas, kai kurie užsienio klientai pradėjo ieškoti alternatyvių sprendimų.Nuo šių metų kovo mėnesio kartu su epidemija, kurią sukėlė logistika, komunikacija neprisijungus ir daugelis kitų skurdžių, jis „niekada nesusitiko“ su Kinijos tiekėjais, todėl jam gresia pavojus būti pakeistam.

Vos lėktuvui nusileidus Europoje, Ding Yandong atidarė lankytojo kelionę, kurią jau buvo užsisakęs ir greitai susitiko su savo „senuoju klientu“ Lenkijoje.Jis ne tik fiksavo ankstesnio Lenkijos kliento naujų produktų paklausą, bet ir parengė sprendimus, skirtus būtent kliento skausmo taškams, parodydamas įmonės stiprybę ir nuoširdumą bei padidindamas jo derybų žetonus.

Jų pastangos ir požiūris pasirodė esąs veiksmingi.Ding Yandong, kuris, kaip norėjo, iš šio kliento gavo 1 milijono eurų užsakymą, sakė: „Kita pusė pamatė mūsų nuoširdumą ir pripažino mūsų stiprybę.

Pasitikėjimas

Užsienio prekybos žmonėms susitikimas yra geriau nei 1000 el. laiškų.Eiti į jūrą stabilizuoti užsakymus, užbaigti naujus užsakymus po vieną, bet ir į užsienio prekybą žmonės atnešė svarbesnį už auksą pasitikėjimą.

Pirmą kartą su originalia lėlė „Xiao Yi“ iš Wei Guowen yra vienas labiausiai pasitenkinusių ir geriausiai pasiruošusių užsienio prekybos žmonių šioje kelionėje.Ji sakė, kad šis laikas užsienyje nėra laikinas, o ruošiamasi labai anksti, „daug kartų per epidemiją užsisakė gerą bilietą, taip pat padarė gerą vizą, bet bilieto atgal nėra, todėl teko vėl atšaukti.Šis užsakomasis skrydis yra labai tikslingas mūsų problemų sprendimas“.

Wei Guowenas, kuris neišvyko iš šalies nuo 2020 m. vasario mėn., teigė, kad savo klientų nematė ištisas 882 dienas, kurių pagrindinė rinka yra eksportas.Kaip novatoriška įmonė, orientuota į vaikų lavinančių žaislų kūrimą ir gamybą, prieš epidemiją jų pačių prekės ženklas turėjo tam tikrą populiarumą Europoje, šiuo metu jis sudaro 60 % eksporto Europoje ir daugiau nei 70 šalių ir regionų. visame pasaulyje sukurti platinimo sistemą.

Kadangi jie kuria kūrybingus produktus, ji teigė, kad daugelis idėjų gali susidurti tik bendraujant akis į akį, o susitikimas yra ypač svarbus.Dėl šios priežasties ji laikėsi seniai nusistovėjusio lankytojų plano ir susitiko su visais naujais bei senais klientais, su kuriais buvo susitarusi per 12 dienų trukusią kelionę po Europą, kaip ir tikėjosi, o ne tik atnešė daugybę naujų pavyzdžių, paruoštų savo klientų ir pasirašė trejų metų agentūros sutartį su nauju Vengrijos klientu, bet taip pat parsivežė pavyzdžių, kurie buvo populiarūs užsienio rinkose arba patiko jos klientams.

Jos nuomone, Ningbo vyriausybės iniciatyva organizuoti verslo chartijas įmonėms parodė užsienio verslininkams kinų ryžtą ir stiprybę, kurioje taip pat yra vyriausybės stiprybė.Iš pačios įmonės Wei Guowen komanda, kuri atsivežė naujoviškas medžiagas ir naujausius savarankiškai sukurtus dizainus, klientams taip pat parodė unikalumą ir nepakeičiamumą.

Ding Yandong ir Wei Guowen sakė, kad toliau tyrinės rinką arba parodas jūroje.Liu Jie, Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. generalinio direktoriaus pavaduotojas, taip pat sakė, kad susitikimo ir pokalbio su senais klientais jausmo šios kelionės į Europą metu tikrai neteko.Be jausmų skatinimo akis į akį, jie taip pat stebi rinkos kartografavimą, ruošdamiesi Europos parodai rugsėjį.

Ningbo muitinės duomenys rodo, kad pirmąjį 2022 m. pusmetį bendras Ningbo importas ir eksportas siekė 632,25 mlrd. juanių, ty 11,9 % daugiau nei tuo pačiu praėjusių metų laikotarpiu.Tarp jų, eksportas 408,5 mlrd. juanių, 14,1% daugiau nei per metus;importas siekia 223,75 mlrd. juanių, ty 8,1% daugiau nei per metus.Pirmąjį pusmetį Ningbo privačios įmonės importuoja ir eksportuoja 448,17 milijardo juanių, ty 12,9 % daugiau, o tai sudaro 70,9 % viso miesto importo ir eksporto per tą patį laikotarpį, ty 0,7 procentinio punkto padidėjimą.

Atsižvelgiant į Jin Ge, direktoriaus pavaduotojas Ningbo savivaldybės plėtros tyrimų centras, paveiktas epidemijos, užsienio verslo derybas, parodos dalyviai iš esmės negali būti, užsienio prekybos klientai lengvai prarado, o tai yra neatidėliotinas reikalas;nes užsienio prekyba sudaro didelę Ningbo ekonomikos dalį, užsienio prekyba, jei problema, tai turės įtakos Ningbo ekonomikos, kuri yra skubi vyriausybė, plėtrai.Kartu su sudėtinga situacija šalyje ir užsienyje, bendras situacijos formavimas yra skubus, įmonė yra skubi, vyriausybė yra skubi „trys skubūs“.O „toks iniciatyvus požiūris“ yra ne tik įmonių iniciatyva, bet ir valdžios vaidmuo.

Iššūkis

Han Jie, Džedziango provincijos Prekybos departamento direktorius, sakė, kad užsakomųjų skrydžių grupė atliko kelionės į Europą užduotį ne tik plėtojant savo verslą, plečiant užsakymus, bet ir dėl Džedziango provincijos bei šalies išvykimo. verslo kontaktų, kad išeitų nauju keliu.

Kaip verslo grupės vadovas, Ningbo savivaldybės Komercijos biuro Prekybos skatinimo departamento direktorius Fei Jianming kabo širdis, kol lėktuvas nusileido Xiaoshan oro uoste ir nuleido.

Be to, Yuan Lin reguliariai susitikinėjo su senais klientais, nėjo į vietinius prekybos centrus ar turgus, kaip prieš protrūkį, kad patikrintų rinkos situaciją ir tendencijas.Ji prisipažįsta vis dar nerimaujanti, užsikrėtus nespės laiku grįžti, o reikia sutvarkyti buitinius užsakymus.

Birželio pabaigoje pirmasis, kuris šaukė „Eik į jūrą, kad paimk vieną, supakuoti tave atgal“ šūkis ir atitinkamos apskrities lygmens miesto Hainingo, Džedziango provincijos iniciatyvos, iki šiol tikrai neišėjo į jūrą į grupę. .

Už Hainingo miesto verslo biurą atsakingas asmuo „Firstrade“ sakė, kad kai kurios įmonės vis dar nerimauja, „nerimauja dėl užsikrėtimo po išvykimo“, o tai taip pat mažina norą ir entuziazmą dalyvauti užsakomuose skrydžiuose.Kaip apskrities lygio miestas, turintis didelį ekonominį ekstraversijos laipsnį, Hainingas turi beveik 2 000 įmonių, vykdančių didžiausią eksporto verslą, eksporto rinkas visame pasaulyje.Po bendravimo ir žemėlapių su įmonėmis jie nustatė, kad pagrindinis iššūkis įmonėms šiuo metu arba bendras pasaulinės rinkos paklausos silpnumas, o ne tik užsakymų perkėlimo į Pietryčių Aziją problema.

Nors nėra chartijos į grupę, tačiau atsakingas asmuo sakė, kad vis dar vis daugiau įmonių laužo kliūtis ir aktyviai eina į jūrą susisiekti su rinka.

Be to, kad padėtų įmonėms priimti užsakymus jūroje, viso pasaulio vyriausybės taip pat įdiegė politiką, padedančią palengvinti sunkumus, skatinti įmones pertvarkyti tarpvalstybinę elektroninę prekybą ir „parodos vardu“ modelį bei kitą įprastą praktiką.Kokį būdą pasirinkti užsakymams priimti ir kaip subalansuoti epidemijos riziką, akivaizdu, kad kiekvienos įmonės pasirinkimas yra realus, atsižvelgiant į jos poreikius ir investicijų grąžą.